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酒水饮料企业销售管理制度.docx

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    酒水饮料企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则与适用范围 2

    二、销售组织架构与职责划分 3

    三、销售区域划分与市场开发 6

    四、客户分类与准入标准 8

    五、价格体系与折扣审批管理 11

    六、促销活动与费用报销 13

    七、订单处理与发货流程 15

    八、库存管理与物流周转 18

    九、回款催收与信用额度账期控制 20

    十、回货处理与次品管控制度 22

    十一、销售人员绩效考核与激励 25

    十二、销售数据统计与信息系统 27

    十三、渠道巡检与终端陈检查 30

    十四、违规行为奖惩机制 32

    十五、制度修订

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