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销售人员提成制度

一、制度适用范围与岗位分级

（一）适用范围

本制度适用于公司所有全职销售类岗位，包括一线业务销售、客户维护岗、项目销售岗、销售主管、销售经理等，兼职销售、外包销售另有协议约定的，按协议执行。本制度旨在明确销售岗位提成核算标准，激发销售团队积极性，明确利益分配规则，保障公司与销售员工双方合法权益，所有销售岗位员工必须严格遵守本制度规则。

（二）岗位分级分类

为适配不同业务场景的提成分配，将所有销售岗位分为四类，各类岗位权责与计提规则独立：

1.新客户开发型销售：负责通过线上引流、线下陌拜、电话营销等方式开发全新散客客户，对应岗位包括网销、电销、零售销售、区域散客开发岗，核心考核指标为新客户开发量、新单回款额；

2.老客户维护型销售：负责已成交老客户的日常维护、续费、复购、增购开发，对应岗位包括客户成功专员、售后销售、存量客户运营岗，核心考核指标为客户续费率、增购回款额；

3.大客户/项目型销售：负责年框客户、大型项目、政企客户、渠道客户的开发与跟进，单笔订单金额较大，跟进周期较长，对应岗位包括大客户销售、项目销售、渠道开发岗，核心考核指标为项目签单量、总回款额；

4.销售管理人员：指带团队的销售主管、销售经理、销售总监，核心考核指标为团队整体任务完成率，除个人业绩提成外，额外计提团队管理提成。

二、薪酬结构与基础薪酬标准

（一）薪酬结构

所有销售岗位薪酬构成为：基本