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制药企业销售管理制度.docx

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    制药企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售管理制度总则 3

    二、销售组织架构与职责划分 4

    三、销售目标制定与下达制度 7

    四、销售区域划分与维护制度 10

    五、销售代表招聘与培训管理 12

    六、客户准入与分类标准 15

    七、销售费用申请与审批制度 17

    八、价格体系与折扣执行制度 20

    九、销售绩效考核与激励机制 22

    十、医药代表野外合规管理制度 25

    十一、学术会议组织与执行制度 27

    十二、产品推广与回访管理制度 29

    十三、药品配送与物流配送管理制度 31

    十四、销售数据采集与信息系统使用

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