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成功销售你自己培训

从自我认知到价值传递的实战方法论

Contents

培训目录

从底层逻辑到实战方法论，系统化构建个人销售能力

01

销售自己的底层逻辑

02

内在素质建设三部曲

03

沟通与形象管理

04

实战案例与方法论

CHAPTER01

销售自己的底层逻辑

从产品思维到人格品牌的范式转移

PARADIGMSHIFT

销售本质的范式转移

现代销售已从产品功能竞争转向人格价值竞争。乔·吉拉德连续12年蝉联全球汽车销售冠军，其核心策略是将个人品牌打

造成值得信赖的解决方案提供者，产品只是价值传递的载体。

乔·吉拉德·连续12年全球汽车销售冠军

01

客户决策70%基于对人的信任：哈佛商学院研究显示，同等产品条件下，客户更倾向选

择让其产生情感共鸣的销售人员

02

人格品牌=专业度×亲和力×可信度：三维模型决定客户是否愿意建立长期合作关系

03

数字化时代的放大器效应：领英数据显示，拥有完整个人品牌的销售获客成本降低

43%，成交周期缩短28%

COMPETENCYMODEL

销售自己的六维能力模型

成功销售自己需要构建复合型能力矩阵。乔·吉拉德提出的六维模型中，热忱（92%）与诚信（89%）的权重远超产品知

识（65%），揭示情感连接比信息传递更具决定性。

六维能力对比：顶级销售vs普通销售

热忱—顶级销售的感染力源于对事业的真热爱

92

诚信—信任是成交