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工程机械企业销售管理制度.docx

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    工程机械企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则与适用范围 3

    二、销售组织架构与职责 4

    三、销售区域划分与授权管理 7

    四、客户开发与分级制度 9

    五、销售计划与目标考核 12

    六、产品定价与折扣审批流程 14

    七、回款与财务风险控制 16

    八、订单处理与物流交付 18

    九、样机租赁与试用管理 21

    十、售后服务与技术支持协同 23

    十一、客户关系维护与评价 26

    十二、市场调研与竞品分析 28

    十三、销售费用预算与报 32

    十四、销售人员培训与激励机制 34

    十五、销售信息系统数据管理 3

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