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日销管理管理规定

日销管理是所有销售型团队、零售门店最基础也最核心的管理工作，我做了快十年一线运营管理，见过太多团队一开始冲劲足业绩好，后来就是因为放松了日常日销管理，慢慢松散下来，业绩掉得连自己都意外。为了把每日销售的动作标准化，既保证团队业绩稳定增长，也照顾到一线员工的实际需求，避免搞形式主义的一刀切管理，结合我们这么多年的实操经验，制定本规定，所有相关人员都需要遵照执行。

1总则

1.1制定目的

本规定的核心目的有三个：第一是把每日销售的各个环节拆解开，明确每个环节该做什么、该谁做，让新人能快速上手，老员工能保持稳定的工作习惯，避免每天工作混乱无章；第二是通过每日的小复盘，及时发现问题解决问题，不让小问题拖成影响业绩的大麻烦；第三是在规范流程的同时，保障一线员工的合理权益，让大家工作有条理，能多拿业绩提成，少做无用功，少闹情绪。

1.2适用范围

本规定适用于所有线下零售门店、线下销售团队的日常销售管理，不管是几十人的大店还是几人的小店，不管是新团队还是已经做了很多年的老团队，都按本规定执行。

1.3核心管理原则

我们做日销管理坚持三个原则：第一是业绩导向，所有管理动作都是为了帮大家达成业绩，绝对不搞没用的形式主义，凡是对业绩没帮助、只是给员工添负担的要求，一律不做；第二是刚柔并济，规则定死但是执行灵活，充分考虑员工的实际特殊情况，不搞一刀切；第三是每日精进，不追求一天