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起重设备企业销售管理制度.docx

起重设备企业销售管理制度.docx

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    起重设备企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则与适用范围 2

    二、销售组织架构与职责划分 4

    三、销售目标分解与计划管理 6

    四、客户开发与关系维护管理 8

    五、产品选型技术支持流程 11

    六、报价体系与折扣审批制度 13

    七、合同签订与风险审核机制 16

    八、订单跟踪与生产协调管理 18

    九、回款催与资金安全 20

    十、售后服务与技术支持保障 22

    十一、销售费用预算与控制 25

    十二、销售绩效考核与激励机制 28

    十三、销售行为准则与道德规范 30

    十四、制度执行监督与修订机制 32

    总则

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