销售成功秘诀全方位准备攻略.pptVIP

会计学1销售系列事前(shìqián)准备第一页，共25页。第1页

课程(kèchéng)大纲专业化销售之事前(shìqián)准备一流经纪人的优秀素质——KASH前因与后果(hòuguǒ)时间管理电话约访造访前的准备第1页/共24页第二页，共25页。第2页

专业化销售之事前(shìqián)准备KASHK（Knowledge）A(Attitude)S(Skill)H(Habit)知识(zhīshi)态度(tàidu)技巧习惯一流经纪人的基本素质第2页/共24页第三页，共25页。第3页

K.A.S.H-知识(zhīshi)熟悉你的本职员作全方面了解市场、企业、准客户、产品学习销售(xiāoshòu)心理学当你掌握了你所应该掌握的内容时…正确而有效的使用你的知识第3页/共24页第四页，共25页。第4页

K.A.S.H-态度(tàidu)积极理智的工作态度态度决定(juédìng)业绩工作态度－无论是好的还是坏的，都将影响你周围人－好的影响或坏的影响注意优化你的工作态度第4页/共24页第五页，共25页。第5页

K.A.S.H-技巧(jìqiǎo)安排计划、寻找准客户、介绍产品、促成销售、完善服务、掌握心理促成全过程及销售全过程记住你所掌握的技巧，不断(bùduàn)完善无论做什么事情，力求完美有能力才能有