经销商准入评审作业指引.docxVIP

经销商准入评审作业指引

1.总则

1.1目的与依据

为规范公司经销商渠道建设，优化渠道结构，防范商业合作风险，确保引入具备良好资信、销售能力及服务水平的合作伙伴，依据《中华人民共和国合同法》、《商业特许经营管理条例》及公司《渠道管理制度》等相关规定，特制定本作业指引。本指引旨在建立一套科学、严谨、透明的经销商准入评审机制，通过标准化的流程与多维度的评估体系，确保准入决策的客观性与准确性，保障公司资产安全与品牌形象。

1.2适用范围

本指引适用于公司所有拟建立合作关系的经销商、代理商、服务商等渠道合作伙伴的准入评审管理。涵盖从初步接洽、资质审核、实地考察到综合评审、审批签约的全过程。公司各事业部、销售大区、财务部、法务部、风控部及相关职能部门均须严格遵照执行。

1.3准入原则

（1）战略匹配原则：候选经销商的经营理念、市场定位须与公司发展战略保持高度一致，认同公司企业文化及品牌价值。

（2）合规经营原则：严格遵守国家法律法规及行业监管要求，具备合法的经营资质，无重大违法违规记录。

（3）优胜劣汰原则：坚持“公平、公正、公开”的竞争机制，择优选取资金实力强、市场资源广、运营能力强的合作伙伴。

（4）风险可控原则：对候选经销商的资信状况、偿债能力进行全面穿透式核查，确保合作风险在可控范围内。

2.管理职责与分工

2.1渠道管理部（或销售部）

作为经销商准入的牵头部门，负责收集潜在