营销五大黄金法则.pptVIP

产品知识对销售(xiāoshòu)人员有什么好处?;;对许多销售人员来说，最麻烦的反对意见莫过于：“你们的价钱太贵了！”针对这个问题，你最好的处理方式是强调品质和价值——这时，你便需要充分的产品知识(zhīshi)做证据。;;;产品(chǎnpǐn)知识——你也许会讲太多，却不可能知道太多;问题：我到哪里去找寻相关(xiāngguān)资料？;;销售人员应该怎样(rúhé)了解顾客？;;“售前准备”是什么？

怎样利用这个方法来达成(dáchéng)更多业绩;业务人员为何会忽视这个“资料搜集(shōují)”的环节？;为何以为这环节对你十分(shífēn)主要：;;资料的最好方法(fāngfǎ)，就是主动寻找;为了确定我的想法没错，我希望能多了解你们的情况。因此，可否让我请教您几个(jǐɡè)问题呢？;

好好准备(zhǔnbèi)第二次的造访

;第一(dìyī)大金科玉律;;;赢得(yíngdé)注意的十五个规则：;1、注意(zhùyì)个人仪表。要看起来值得别人听你讲话

2、不要一开始就说抱歉的话

3、想方法让对方说“是”

4、千万不要用“我正好途经这里”做开场白

5、开场白要简短有力

6、不要强迫对方与你握手

7、无论是站或坐都要合理地接近顾客

8、注意(zhùyì)坐姿

9、不要抽烟

10、假如有其它人士在场—尤其是对你产品不感爱好的人，最