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2026年国际商务谈判技巧知识测试题库.docx

2026年国际商务谈判技巧知识测试题库.docx

    2026年国际商务谈判技巧知识测试题库

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（共30题，每题1分，共30分）

    1.在国际商务谈判中，BATNA的全称是？

    A.最佳替代方案

    B.谈判协议最佳替代

    C.最佳谈判替代方案

    D.替代方案最佳谈判

    2.霍夫斯泰德文化维度中，“权力距离”指的是？

    A.社会对权力分配不平等的接受程度

    B.文化中个人与集体的关系

    C.社会对不确定性的容忍度

    D.文化中男性与女性的角色差异

    3.原则式谈判的

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