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商务谈判实操实习总结报告

实习生姓名：张伟

实习单位：广东省对外贸易促进委员会

实习时间：2025年2月20日—2024年4月10日

专业班级：国际经济与贸易（本科）2023级

指导教师：李明教授

报告撰写日期：2025年4月12日

一、实习目的与背景

国际经济与贸易专业的核心课程包括《商务谈判》《国际贸易实务》，但理论与实际工作之间总存在一定的断层。本次在外贸协会的实习，主要以协助举办“粤港澳大湾区进出口企业对接会”为契机，深入参与了从商机发掘、客户对接、交易条款敲定到协议书签署的一系列商务谈判流程，实现了对课堂所学知识的实践化检验，旨在提升谈判策略制定能力、沟通技巧及应变能力，同时加深对国际贸易规则与行业实操的理解。

二、实习单位简介

广东省对外贸易促进委员会隶属广东省商务厅，负责推动外贸发展，组织涉外经济活动。其主要业务涵盖贸易促进、招商引资、企业对接会举办、进出口咨询等，日常工作需大量运用商务谈判技巧与跨文化交际能力。实习期间，我跟随外贸促进会国际部参与了包括但不限于以下几项工作：

企业参展协调与参会企业质量审核

多语言谈判文本翻译与术语校对

协助组织“中国—东盟农产品贸易论坛”商务会谈

参与4宗出口电子合同调解工作

协助越南客户与深圳制造企业开展在线视频谈判

三、实习内容与流程

1.谈判准备阶段

市场调研：协助分析师研究墨尔本矿业公司与广州机械设备厂的技术贸易可行性。