营销增益模型所研究.docx

摘要

目前，算法模型的实践在营销领域发挥着重要的作用，但是经典算法模型仅仅关注用户最终的行为结果，这其实并不完全符合营销人员的需求,营销人员更加关注用户受到营销活动和没有受到营销活动之间的结果差异，即营销人员更加关注营销活动的增益。增益模型作为一种经典响应模型的改进，已经在商业中引起了越来越多的兴趣，但实际上学界对此的研究还没有非常的充足。增益模型要解决的问题，实际上是一个因果推理问题，我们需要估算个体在干预或者不干预两种互斥的情形下的结果差异，由于一个人在一个时间节点只能被干预或者不被干预，因而这个问题这本质上是一个反事实问题，属于因果推断框架中的核心问题。

本文首先对营销增益模型