医药市场营销学第4章.pptxVIP

PharmaceuticalMarketing04医药市场购买行为分析医药市场营销学·第四章PharmaceuticalMarketPurchasingBehaviorAnalysis药医药市场营销学Chapter04购买行为模型与决策过程

P医药市场营销学CONTENTSCHAPTEROVERVIEW本章内容框架ChapterContentFramework01医药消费者市场分析医药消费者市场的概念、构成要素与基本特点影响消费者购买行为的文化、社会、个人及心理因素消费者购买决策的五阶段模型与医药场景下的特殊表现02医药组织市场分析医药组织市场的三大类型：生产者、中间商与医疗机构各类组织市场的购买影响因素与决策参与者角色分析组织购买决策程序的阶段性特征与企业应对策略

SECTION01医药消费者市场分析Concept·Factors·DecisionProcess0301

CONCEPTDEFINITION医药消费者市场的概念界定ConsumerMarketofPharmaceuticalProducts医药消费者市场是以个人或家庭为购买主体、以满足自身健康需求为最终目的的市场形态。购买主体限定为个人与家庭—区别于生产企业、批发商、医院等组织机构的采购行为，消费者市场的决策单位小、单次购买量低、购买频次高购买目的指向最终健康消费—