快消品市场部销售人员销售策略执行绩效考评表.docxVIP

快消品市场部销售人员销售策略执行绩效考评表

考核维度

考核指标

期望成果

权重

实际完成

自评

分

部门评分

销售业绩

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

40%

销售业绩

新产品销售占比

根据新产品销售额占全部销售额的比率进行评分，比率越高得分越高。

40%

销售业绩

客户满意度

根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。

40%

销售业绩

订单执行及时率

根据订单执行及时率进行评分，及时率越高得分越高。

40%

销售业绩

销售团队协作

根据销售团队协作情况，无重大失误得分高，反之则低。

40%

市场策略执行

市场活动参与度

根据市场活动参与次数与年度目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

25%

市场策略执行

市场活动效果

根据市场活动带来的销售额与预期目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

25%

市场策略执行

竞争对手分析

根据竞争对手分析报告的质量进行评分，质量越高得分越高。

25%

市场策略执行

市场趋势预测

根据市场趋势预测的准确率进行评分，准确率越高得分越高。

25%

市场策略执行

市场策略调整

根据市场策略调整的及时性和有效性进行评分。

25%

客户关系管理

客户关系维护

根据客户关系维护满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。

20%

客户关系管理

客户投诉处理

根据客户投诉处理的及时率进