国际商务谈判技巧精讲试卷与答案.pdfVIP

国际商务谈判技巧精讲试卷及考试及答案

考试时长：120分钟满分：100分

试卷名称：国际商务谈判技巧精讲试卷

品牌形象谈判中立场性谈判与利益性谈判的核心区别在于A谈判时间的长短B谈判目标的明确性C谈判策略的灵活性D谈判者的专业水平当谈判出现文化冲突时以下哪项做法最不恰当A保持沉默观察B引入第三方调解C直接指出对方错误D尝试理解对方文化背景国际商务谈

考核对象：国际商务专业学生、行业从业者

题型分值分布：

-判断题（10题，每题2分）总分20分

-单选题（10题，每题2分）总分20分

-多选题（10题，每题2分）总分20分

-案例分析（3题，每题6分）总分18分

-论述题（2题，每题11分）总分22分

D商务谈判的合同形式谈判前的准备阶段应重点收哪些信息A对方企业的财务状况B对方企业的管理团队C对方企业的市场竞争力D对方企业的历史合作案例谈判中常见的策略性沉默应用场景包括A对方提出不合理要求时B自身需要时间分析数据时C对方情绪激动时D需要

总分：100分

一、判断题（每题2