保险公司客户经理岗位职责范本.docx

保险公司客户经理岗位职责范本

一、客户开发与市场拓展职责

1.1目标客群分层运营

严格按照公司市场定位，对负责区域或赛道的目标客群进行科学分层，个人客群依据年龄、家庭结构、年可支配收入、风险保障缺口分为大众客群（年可支配收入10万元以下）、中产客群（年可支配收入10-50万元）、高净值客群（年可支配收入50万元以上）；团体客群依据企业规模、行业属性、采购预算分为小微企业客群（10人以下）、中型企业客群（10-100人）、大型企业客群（100人以上）。针对不同层级客群制定月度、季度开发计划，明确开发频次与转化目标，要求月度新增个人意向客户储备不低于12个，季度新增团体意向客户储备不低于2家，年