电脑游戏开发第六周热点追踪.pptVIP

电话营销

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项目二保险产品电话营销

任务一电话营销脚本设计

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第六周

1、课前热身

2、上节课内容提问：短信营销的特点？

1、分析主推产品

2、分析电话营销脚本编制方法

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环节一：案例分享

小故事成功就是简单的事情重复做

环节二：准备开场白

环节三：案例分析

书上几个案例的分析指出开场白有不足之处

环节四：判断各种案例是属于哪种开场白的方法

环节五：介绍理论知识：怎样开场

链接：电话营销开场白实战

环节六：设计电话营销脚本

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小故事：一笔生意300，000美元

一种年轻的小伙子到一家百货企业应聘销售员。总经理问他：“你以前做过销售员吗？”

他回答说：“我以前做过‘走鬼’，摆过地摊。”

总经理一看，这个年轻人还蛮机灵的，于是说：“你明天能够来上班了，等下班的时候，我会来看一下。”

一天的时间不久就过去了，快到下班时，年轻人还在忙个不停。这时，总经理果然按时到来，看到年轻人忙碌的样子，很是喜欢，于是微笑着和年轻人打招呼：“你今天做了几笔生意？”

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“只做了一笔生意。”年轻人回答说。

“没关系，刚来企业嘛，对我企业还不是很熟悉，继续努力，你一定能做好的。”总经理很温和地说。

在要离开时，总经理又说了一句话：“我们这儿的售货员一天基本上能够完毕20到30笔生意，希望你不要灰心，我相信你不会低于这个平均水平，你今天卖了多少