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通信项目销售经理业务增长KPI考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

20

销售业绩（40%）

新客户开发数量

根据实际新增客户数量与年度目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

15

销售业绩（40%）

产品组合销售率

根据产品组合销售金额与总销售额的比率进行评分，比率越高得分越高。

10

销售业绩（40%）

合同签订及时率

根据合同签订的及时性与年度目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

5

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场活动参与度

根据参与市场活动的数量和影响力进行评分，数量越多、影响力越大得分越高。

10

市场拓展（20%）

行业报告发布

根据报告的质量和行业影响力进行评分，质量越高、影响力越大得分越高。

10

市场拓展（20%）

合作伙伴关系建立

根据合作伙伴关系的数量和质量进行评分，数量越多、质量越高得分越高。

15

市场拓展（20%）

市场信息收集

根据市场信息的数量和质量进行评分，数量越多、质量越高得分越高。

15

市场拓展（20%）

市场趋势预测

根据市场趋势预测的准确性进行评分，准确性越高得分越高。

10

客户关系维护（20%）