保利房产定价策略与开盘策划全解析.pptVIP

定价方略及开盘组织

;写在前面;定价的基础知识

定价案例分析

定价的实际操作体会

开盘的基础知识

开盘案例分析

开盘实际操作体会;什么是定价

定价的方略选择

定价相关方法

定价的基本流程;1.1什么是房地产定价;企业目标;1.2整体定价的方略;1.2.1低开高走

项目先采用低价入市，确保人气和市场拥有率，随后再依据销售工作的开展，逐渐提升项目价格的价格方略。;1.2.2高开低走

项目先采用高价入市，突出产品档次和产品高端形象，随后再依据后续产品的素质调整价格的价格方略;1.2.3高开高走

项目先采用高价入市，突出产品档次和产品高端形象，随后不断较快、较大提升产品价格的价格方略;1.2.4波浪螺旋

结合房地产市场周期波动、项目标销售速度和最后利润而同步、周期性调整价格波动的价格方略;1.2.5不同项目档次和阶段的价格方略

结合房地产市场周期波动、项目标销售速度和最后利润而同步、周期性调整价格波动的价格方略;1.3定价方法：均价的制定;1.3.1成本导向定价

按开发成本与企业订立的利润率为基础确定项目标销售价格

成本导向定价又能够细分出两条底线：盈亏平衡线和目标利润线

成本导向定价主要是界定项目最差单位的价格底线；或是短期排挤竞争对手，攫取市场份额

目前保利地产的税前利润率控制线普通在15%-20%;1.3.2竞争导向定价

以企业的行业地位、项目