销售管理上课用.pptVIP

销售管理(guǎnlǐ)上课用;;销售(xiāoshòu)管理的概念;销售(xiāoshòu)管理的概念;;销售

预测;先由业务部门或企划部门做好销售预测；

再由产销排程(MPS)人员依据此销售预测来排定主生产计划，并针对MPS件来核实材料和产能供应度的可能情况。

（1）假如供应度够，则向业务部门确认销售预测的内容，并交予可承诺量(ATP)数据，供做接单的参照，另将主生产计划交给生产部门，作为其做MRP展开(zhǎnkāi)之用；

（2）假如供应度不够，即产能不足或者来不及采购，则需要和预测单位协商以修改预测的内容，并重新按照新的预测内容展开(zhǎnkāi)MPS，直到确认供应度足够为止。MPS确定后，将ATP数据交给业务部门，同步将MPS日程交给MRP人员。

3．业务部门依ATP来承接客户订单，即在ATP范围内可直接接单，而在订单超出了ATP的范围时，必需先与生产部门协商，以确保能及时供应；

4．生产部门依客户订单需求排定出货日程，并依实际出货的数据来掌握客户订单的处理情况。

5．业务部门按照所接的客户订单，与出货的数据两者进行销售统计分析，以掌握营业目标与利润目标的达成率，做为下次销售预测的主要参照。;销售管理(guǎnlǐ)的业务类型;普通(pǔtōng)销售业务;委托代销(dàixiāo)业务;分期(fēnqī)收款业务;直运业务(yèwù);;销售(xiāosh