原创力文档价格营销术系列之四
9个定价策略
定价，不是算数学题
而是在设计用户的心理感受
同样的产品
换个定价方式，销量和利润可能天差地别
阶梯价格法
别让用户纠结“买不买”
128G512G
128G
512G
128G/256G/512G多数人会选中间档
把“买不买
变成“买哪一款更划算”
锚定价格效应
先有高价参照，主品才显得合理
描定价格效应
[噩业E4‘SE夫非S乙夫
高价产品不一定为了卖它是在帮主力产品定价
心理账户效应
同样多花10元，感受完全不同
心理账户效应
×
加10元升级：愿意单收10元运费：不愿意
把服务成本融进产品价
降低
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