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企业战略管理案例

巨人集团的兴衰启示录

Contents

目录

企业战略管理案例——巨人集团

从崛起到崩塌再到重生的商业启示录

01

创业崛起：从4000元到300亿的传奇

02

多元化扩张：战略迷失的转折点

03

危机爆发：巨人帝国的崩塌

04

复兴重生：史玉柱的东山再起

05

战略启示：案例的现代意义

Chapter01

创业崛起

从4000元借款到年销售300亿的商业传奇

Chapter01·Origin

创业起点：4000元撬动百万市场

史玉柱以技术背景结合大胆的营销策略，用4000元借款和先打广告后付款的创新方式，在1989年成功将M-6401汉卡推

向市场，4个月内销售额突破百万，展现了技术创业者敏锐的市场洞察力和冒险精神。

1990年代初期计算机创业环境

01

1989年8月，史玉柱与三位伙伴用借来的

4000元承包天津大学深圳科技工贸发展公司

电脑部，开启创业之路

02

采用先打广告后付款方式在《计算机世界》

投放8400元广告，将M-6401桌面排版系统

推向市场

03

广告打出13天后收到首批汇款15820元，验

证了产品市场需求和营销策略的有效性

04

4个月内M-6401销售额突破百万大关，为巨

人集团的后续发展奠定了坚实的资金基础

GROWTH·1991—1993

爆发式增长：年发展速度500%的奇迹

1991-1993年间，巨人集团经历了惊人