设备公司海外市场开拓方案.docVIP

目录

前言

产品分析

市场分析

竞争对手分析

客户分析

基础工作

团队建设

成功案例分析

一、前言

本方案主要针对矿山行业市场，从产品、市场、竞争对手、客户等角度进行分析，并提出相应的措施，同时，提出了开拓海外市场所必须着手准备的基础工作和团队建设等问题。

二、产品分析

1.产品分析、选择和定位：

对公司产品做系统分析，针对国际竞争对手和国内竞争对手的产品，分析我公司产品优势和劣势。确定我公司面对国际市场销售的产品和方案.

产品分析：技术，成本，服务，质量。。。。。.。

产品选择:待定。

产品定位:如为矿业客户提供的专业化系统集成方案。

通过优势、劣势、机会、危机（SWOT）分析，确定最理想的公司产品定位.

2、价格、质量、服务一体营销策略：

不从事低价恶性竞争；通过适当的价格优势，优秀的质量服务取胜。和客户建立持续长期的合作关系.

1。1价格定位

不从事低价恶性竞争，扭转海外客户对中国产品“低价低质的印象.（1）针对国际竞争对手采取跟随战术，合理定位价格,对国际竞争对手价格有一定竞争优势，努力建立和其有竞争力的产品质量、服务乃至技术能力。(2）对国内竞争对手不打价格战，而通过长期努力,建立产品质量、服务、专业化等优势,形成和国内竞争对手的差异化，树立市场口碑和长线品牌,巩固稳定的客户关系。形成可持续发展的国际市场销售战略.

针对不同区域的客户，如东南亚，可做一定