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价格营销术系列之四 9个定价策略.pptx

价格营销术系列之四 9个定价策略.pptx

    价格营销术系列之四

    9个定价策略

    定价，不是算数学题

    而是在设计用户的心理感受

    同样的产品

    换个定价方式，销量和利润可能天差地别

    阶梯价格法

    别让用户纠结“买不买”

    128G/256G/512G多数人会选中间档

    把“买不买

    变成“买哪一款更划算”

    锚定价格效应

    先有高价参照，主品才显得合理

    描定价格效应

    [噩业E4‘SE夫非

    S乙夫

    高价产品不一定为了卖它是在帮主力产品定价

    心理账户效应

    同样多花10元，感受完全不同

    心理账户效应

    ×

    加10元升级：愿意单收10元运费：不愿意

    把服务成本融进产品价

    降低用户的“损失感”

    价格分摊法

    几十元，

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