原创力文档价格营销术系列之一
比例偏见
人对比例更敏感
0/
/0
用户买的不是便宜，
是占便宜的感觉
换个说法，
决策就会不同
8000元申脑
送200元
加1元，
换200元键鼠
1元换200元
感觉像白捡
成本没变，
参照物变了
占比2.5%
不值一提
同样省200元，
为什么感觉完全不同?
保温杯：50元→30元
多走1公里，也觉得值
省20元=省40%
0
冰箱：5000元→4980元
同样省20元=0.4%
同样是20元，
为什么不想跑?
用户在意的不是20元，
是比例
成本没变，
参照物
价格营销术系列之一
比例偏见
人对比例更敏感
0/
/0
用户买的不是便宜，
是占便宜的感觉
换个说法，
决策就会不同
8000元申脑
送200元
加1元，
换200元键鼠
1元换200元
感觉像白捡
成本没变，
参照物变了
占比2.5%
不值一提
同样省200元，
为什么感觉完全不同?
保温杯：50元→30元
多走1公里，也觉得值
省20元=省40%
0
冰箱：5000元→4980元
同样省20元=0.4%
同样是20元，
为什么不想跑?
用户在意的不是20元，
是比例
成本没变，
参照物
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