原创力文档价格营销术系列之三
如何让用户不纠结价格
怎么让顾客
不再纠结价格?
哪怕你比同行贵一点
顾客还是愿意选你
很多老板第一反应：降价
降价促销优惠
价格降得越狠
客户反而越难留住
价格从来不是
唯一决策因素
比价格之前
用户早就算了三笔账
风险账|独特账|情感账
质量?
售后?
退换?
用户先想的不是便宜
而是会不会踩坑
产品到底
好不好用?
产品到底好不好用
1
用坏了
有没有人管?
用坏了有没有人管买错了能不能退
买错了
能不能退?
用坏了有没有人管买错了能不能退
顾虑不打消
再便宜也不敢买
京东自营为什么
有人愿意多花钱?
正品保障
降低假货担心
不用担心假货上门
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