房地产营销策划方案大全.pptVIP

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会议安排

星河湾项目介绍

星河湾公关活动及广告回忆

下阶段广告推广方略关键点

比稿关键点说明及现场答疑

签署广告代理比稿约定

参观星河湾现场

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星河湾下阶段推广方略关键点

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销售情况

平均成交单价5300元/平方米，每套成交金额约78万元

业主忠诚度高，介绍亲友购置率占总成交量的67%

为连续形销售，每七天去货量较平均

销售现场人气相当不足，新客源缺乏

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消费者分析

来星河湾看楼的原因

项目

潜在客户

准客户

业主

环境好

31%

32%

69%

楼盘设计好

6%

9%

32%

配套

3%

6%

29%

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消费者分析

没来星河湾看楼的原因

注：绿色色块为可变化项目

项目

潜在客户

价格

14%

地理位置

13%

交通

11%

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消费者分析

对广告与楼盘本身的看法：

潜在客户中以为广告好的占13%，业主占8%

潜在客户中以为楼盘好的占69%，业主占84%

结论：参观现场后的准客户和业主以为楼盘比广告好

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消费者分析

主要卖点著名度和喜好度分析

园林设计的著名度和喜好度最高，是最大卖点

二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购置的原因之一

骑江木道排第二位，著名度略低

执信中学认知度和喜