保险客户保单深度分析与维护策略.pptVIP

保单检视客户深耕31页第1页

为何要保单检视？普通业务员：已经拥有了三五百的客户，但是仍然愿意不断的通过转介绍、陌生造访等方式，结交新的准客户部分业务员在成交前，热情洋溢，频繁会面，成交后，一年半载也不打一种电话，甚至是需要客户打电话问候把购置任何保险的客户，涉及一份意外险，也算作客户有的客户的其它保单在别的业务员处购置的，但是我们还全然不知顶尖业务员：拥有的客户量不多，大部分只有二三百客户，假如有四五百个算是很多了业绩很高，是普通的业务员的数十倍客户含有排他性，已经完全信赖业务员，并将所有的风险规划交给他们第2页2

怎样寻找客户？怎样增长造访量？怎样让客户信任你？怎样证明你是专业的？为何要保单检视？协助您解答这些问题！小动作大功效第3页3

作用篇知识篇操作篇锦囊篇第4页4

作用篇保单检视一、保单检视是服务也是敲门砖保单诊疗是长久经营客户的一种高效率、高回报的战略行为，可作加保的开启按钮，它让保险营销员有更加好的造访理由，在理财方面更有说服力。保单检视指的是客户手头上的保单进行整顿和检视，每经过一定时期，营销员协助客户检视保单，重新评估客户保障情况，调整保单内容，为客户提供更全方面、完善的规划。一项贴心的服务开启加保按钮让造访有理由让理财更有说服力第5页5

一项贴心的专业服务时间的推移，环境的不断变化：内在原因：家人的生老病死、家庭收入变化……外部原因：经济发展、同伙膨胀、医疗