销售策略优化篇.pptVIP

销售(xiāoshòu)管理章

第一页，共33页。

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考评(kǎohé)方法

平时成绩

30%

作业成绩

（必做）

自愿(zìyuàn)作业成绩

（加分）

期末试卷成绩(chéngjì)

70%

总评成绩

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课程(kèchéng)目标

了解企业销售的地位与作用(zuòyòng)

熟悉企业销售管理的流程与系统

提升企业销售管理的能力

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第三页，共33页。

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目

录

第一章销售管理概述——相关概念、发展趋势

第二章销售计划管理——售前计划、目标制定、怎样预测、预算

第三章销售组织与团队——原理、团队组成、演进与变化

第四章销售人员的招聘与培训——人员条件

第五章销售人员的报酬与鼓励——怎样发挥人员的积极性

第六章销售程序与模式、第七章销售技术——战术、方法、技巧

第八章销售区域与时间管理——区域经理应该做到的

第九章销售网络管理——（网点+渠道）调控信息、风险和利益的过程

第十章客户管理——怎样留住客户（牙科）

第十一章销售竞争管理——价格、服务、销售网络的综合利用

第十二章销售人员的绩效考评(kǎopínɡ)——工具；提升销售队伍的能力

第十三章销售团队的领导——怎样成为一种合格的销售经理

第十四章销售效率评价——效率分析与审计

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