采购的分级管理.pdfVIP

采购的分级管理

黄静/卖场研究者

供应商都想搞定采购，但采购不是那么好打交道的。因为零供系的不对等，让

采购有天然的优越感，加之工作压力大，就形成了虚荣浮躁强势等职业习惯特质，我

们应该冷静的看待这个问题，不要过于急躁和冲动。不管这个采购是个什么样的人，

他总归是个人，就会有人的欲望，只是各人的需求不一样罢了。因此，需要针对采购

的欲望采取分级管理。

来看看什么是欲望？简单点说欲望就是：要什么？不要什么？怕什么？爱什

么？

因为存在性别不同、年龄不同、个性不同、阶层不同，各人的欲望也是不一样的，

可以说没有2个人的欲望是完全一致的。我们必须用个性化的观念去看待采购的欲望

问题，因为欲望不一样，导致了你就不能用对付张三的方法去应对李四，因为他们根

本就不一样。说到欲望，就不能不说马斯洛原理，这个很多人都知道，我们来看看这

个模型图：

□

模型具有的特质：当前一个需要被满足后，下一个需要就成为主导的需要。多种

需要可