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石油行业采油部采油工原油销售管理手册（执行版）

第1章总则

1.1手册目的

原油销售管理是采油部运营的核心环节之一，直接影响企业的经济效益和市场竞争力。若管理流程混乱或执行偏差，可能导致资源浪费、价格损失甚至合规风险。本手册旨在明确采油工在原油销售过程中的职责与操作规范，确保原油从产出到销售各环节的合规性、高效性。通过标准化管理，减少人为错误，提升数据准确性，最终实现成本最优与价值最大化。

例如，某油田因采油工未及时更新产量数据，导致销售部门错报价格，最终损失数十万元。此类案例警示我们，精细化的管理必须落实到每一环节。

1.2适用范围

本手册适用于采油部所有采油工及其主管，涵盖原油从计量、取样、化验到销售数据上报的全流程管理。具体包括但不限于：

-地面采油站（如人工井、自动化井组）的原油计量与记录；

-原油质量检测的初步筛查与样品交接；

-销售数据（产量、密度、含水等）的实时填报与核对；

-违规操作（如虚报产量、样品污染）的预防与处理。

若涉及联采、伴生气回收等特殊工艺，需结合专项补充规定执行。

1.3编制依据

本手册依据以下行业规范与企业制度制定：

1.《石油天然气工业计量管理办法》（GB/T18853-2020）；

2.《原油质量标准》（SY/T7546-2019）；

3.公司《采油作