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2026年项目合同谈判策略模拟试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的字母填入括号内）

1.在项目合同谈判的准备阶段，以下哪项活动通常被认为是最低效的信息收集方式？

A.分析历史项目合同数据

B.与潜在谈判对手进行初步接触

C.深入研究竞争对手的业务模式

D.评估自身组织的资源能力和限制

2.BATNA（BestAlternativeToaNegotiatedAgreement）在谈判中的作用是什么？

A.增加对方的依赖性，从而降低谈判筹码

B.作为谈判破裂时的最后解决方案，是评估谈判价值的基础

C.用来威胁对方，迫使其接受不利条件

D.限制自身谈判时的选择范围

3.以下哪种谈判策略强调建立良好的关系，通过合作与信任来达成协议？

A.岸边谈判策略（BargaininginShallowWater）

B.强硬策略（HardballStrategy）

C.妥协策略（ConcessionStrategy）

D.走钢丝策略（WalkingtheTightropeStrategy）

4.在合同条款谈判中，对“交付标准”的模糊定义可能导致的直接后果是？