用友软件剑指鼎捷市场竞争策略解析.pptVIP

用友软件对鼎捷软件的竞争方略;;神州数码DCMS主要ERP产品线;;;神州数码ERP人员不稳定;神州数码ERP销售分析;神州数码销售：

“深圳4500家企业，所有企业在整个信息中心均有档案。

ERP使用情况，已签的、对手的，用哪家的、哪些模块；

电话营销针对不同的客户例如今天针对财务人员、明天针对制造人员、后天针对老总；

使用模块，使用效果不满意的地方、满意的地方均有非常详细的地方；

一种庞大详实的资料库”。;神州数码销售：

“我们一定是结合我们的优势打对手的劣势”

“我们一定在打单的过程中一定是淡化劣势，体现优势”

“这是销售人员不变的法则！”

“假如是你硬是拿鸡蛋碰石头，成果是怎样？”

“作为销售人员他是一种整体的把控，我要不断地对老板灌输我们的优势在哪里，这些优势对你企业带来的价值在哪里。”;;神州数码ERP销售方略;神州数码ERP销售方略;神州数码ERP销售方略;神州数码ERP销售方略;神州数码销售：

“面对企业高层体现得那么稳定，很清楚地判断老板的想法。不会去转悠悠，单刀直入：我有很多成功客户，你（老板）有没有爱好了解。销售人员永远不看产品，不知道，就以为我们的产品是最好的，在客户那里又霸气、又有信心，结合案例讲。销售与售前经常交流打单成功的地方、失败的地方。”;;我们需要改善的地方;加强对ERP项目标判断：

加强ERP项目销售分析：在项目立项表格填写方面，对手执行的成