2026年销售远程打卡配套绩效方案.docx

2026年销售远程打卡配套绩效方案

文件归口：人力资源部绩效管理组销售管理中心

生效日期：2026年1月1日

1.方案说明

1.1方案目的

针对2026年全公司销售序列外勤岗位占比达87%、90%以上工作场景脱离办公区的业务现状，解决过往远程打卡仅做考勤统计、未与销售全链路过程管控绑定的痛点，实现“过程可追溯、成果可量化、激励可落地”的管理目标：一方面杜绝外勤人员代打卡、虚假拜访、“挂着外勤定位摸鱼”的违规行为，保障所有外勤投入转化为实际业务产出；另一方面避免唯业绩论的导向，为销售群体提供过程支撑，通过打卡沉淀的客户拜访轨迹数据优化区域路线排布、客户分层运营策略，最终实现销售人效整体提升