我国医药分销渠道管理创新.pptVIP

主讲:牛正乾尤其说明:请尊重知识产权，本课件版权归牛正乾个人全部。医药分销变革与渠道管理NZQ医药分销系列专题1我国医药分销渠道管理创新第1页

引言一、我国医药分销通路变革与挑战二、医药品流(分销)业态类型分析三、医药分销渠道开发与创新四、医药分销渠道组员管理五、分销全国化与服务区域化渠道模式设计六、案例透视:九州通物流/康恩贝飓风靡动结语课程纲领:NZQ医药分销系列专题2我国医药分销渠道管理创新第2页

引言3我国医药分销渠道管理创新第3页

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窜货已成为普遍现象、我们必须认可，怎样理性面对、是赌还是疏?当价格控制越来越难、经销商已不盈利、忠诚度急剧下降，终究利润小了还是利润大了?赊销结果是产品销售愈加困难，现款他不接收赊销却卖不动，做还是不做?和经销商搞促销效果越来越差、不促销卖不动、促销了却是白花钱，促销之路在何方?市场人员和经销商串通一气，本末倒置，怎样理顺市场销售?……这些现象医药生产企业很头痛!6我国医药分销渠道管理创新第6页

现象:批发商头痛毛利率降到极点!下游客户还挑剔。下游客户比赊销，谁帐期长就和谁做业务!同一个定单，同时发给多家批发商，先比价格，再看服务!退货给你没商议!做还是不做？招标继续你该怎么办？同质化日趋严重，你优势在哪里？……7我国医药分销渠道管理创新第7页