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营销通路系统分析与管理医药销售管理第1页

营销管理概念销售管理机制销售管理定义管理者职能管理者基本要素商务经理所起作用销售模拟图医药销售管理第2页

商务经理职责完成企业下达各项业务指标保持销售渠道通畅发展业务,保持良好客户关系为其它部门提供反馈信息提升服务质量医药销售管理第3页

了解区域内市场情况,进行综合分析选定主要商业客户,完善销售渠道与商业客户签定协议及贷款回收和商业客户谈判相关年销售协议、定货协议、信息服务及其它退还货服务管理好本区域内全部相关销售文件建立客户档案,建立业务档案,按期上报商务表恪守企业规章制度配合其它部门完成企业各项业务指标商务经理岗位描述医药销售管理第4页

销售经理角色销售决议方面情报信息方面公关关系方面指导业务代表方面区域工作计划方面销售网络管理方面培养网络管理方面培养发展销售队伍医药销售管理第5页

商务经理业务管理市场调查与分析销售渠道网建立业务档案1.协议2.发票3.客户档案4.销售统计汇报5.欠款表6.工作汇报处理客户投诉工作计划安排销售费用控制公共关系医药销售管理第6页

商务管理误区分不清效果和销率分不清本身角色理论化、实践经验不重视只偏重担务,忽略业务代表需求权利欲太强无有销计划缺乏自信心空洞盲目指挥无全局观念医药销售管理第7页