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2026年市场营销案例分析中级考试题

一、案例分析题（每题30分，共2题）

1.案例背景：

某国际快消品牌（以下简称“品牌A”）在中国市场运营多年，近年来面临消费者需求多元化、竞争对手加剧的挑战。2024年，品牌A计划推出一款针对年轻消费者的新型健康饮品，并试图通过数字化营销策略提升品牌形象与市场份额。然而，在产品上市初期，市场反响平平，销售额未达预期。品牌A的市场部负责人决定调整策略，通过社交媒体深度运营和跨界合作来突破困境。

问题：

（1）分析品牌A在数字化营销方面可能存在的问题，并提出改进建议。

（2）结合中国年轻消费者的消费习惯，设计一套跨平台营销方案，并说明其可行性。

2.案例背景：

某本土电商平台（以下简称“平台B”）在华东地区深耕多年，但在华南市场的渗透率一直较低。平台B发现华南消费者对价格敏感度较高，且更偏好线下实体店体验。2025年，平台B决定在华南市场推出“线上线下融合”的新战略，通过本地化供应链和社交电商模式抢占市场份额。初期，平台B与当地知名连锁便利店合作，但效果不显著。随后，平台B尝试与网红合作推广，部分产品销量有所提升，但仍未形成规模效应。

问题：

（1）分析平台B在华南市场面临的挑战，并提出针对性策略。

（2）设计一个结合本地消费者需求的“线上引流+线下体验”营销活动，并评估其潜在效果。

二、简答题（