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采购管理的五个台阶

一、供料

供料就是确保有料。采购的角色是采购员、计划员，做的是典型的文秘工

作。例如初创伊始的科技公司,工程师确定好要求，采购员下单、跟

单、收料、付款。再如一些小公司，采购量小，谈判余地小，采购能确俣

按时供料就不错了。采购也谈价，但对价格的影响微乎其微。原因是多方

面的，例如内部客户实力太强，定规格、找供应商、谈价钱，都是工程师

说了算；公司太小，分工不细,采购只是细微末节的支持功能；供方市

场，市场透明度很，没什么谈价的余地（例如原材料）。内部客户、供

方市场的强势，加上采购人员的素质不、地位太低，注定采购是粗放经

营，其价值也只能是确保有料了。但这并不意味着按时交货率就很，原

因也一样。

二、价格

价格阶段，采购的角色转为谈判员，节支是采购的主要指标（但这并不意

味着交货率、质量就不重要这些指标都