原创力文档2026年国际商务谈判实战与策略模拟题库
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、单项选择题（共20题，每题1分，共20分）
1.在国际商务谈判准备阶段，BATNA指的是（）。
A.最佳替代方案
B.底线目标
C.最优目标
D.可接受目标
2.与高不确定性规避文化（如德国）的谈判中，以下哪种开局策略最合适？（）
A.坦诚式开局，强调合作共赢
B.竞争式开局，直接提出强硬要求
C.快速达成框架协议，细节后续沟通
D.通过闲聊拉近距离，再切入
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