订阅制商业模式下客户全生命周期价值量化模型.docxVIP

订阅制商业模式下客户全生命周期价值量化模型

目录

文档简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1研究背景界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2核心概念阐释．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.3研究意义剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

营收生命周期理论与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.1生命周期收益基本理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.2订阅模式生命周期特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.3量化分析框架建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

客户获取成本测算方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.1渠道成本分类统计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.2获取效率评估体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19