餐厅会员卡策略与效果分析.pdfVIP

吕是一家连锁餐厅的，几个月前，其旗下的一家餐厅

在准备开张，需要策划开业活动。

他觉得免费代金券或大量的方式效果不明显，因

此想找一种更好吸引客户的方式。

我们为他策划了“两级赠品”，迅速吸引了大量客户，并且到

场的客户近70%都了会员卡。

具体措施如下：

1.以“送，送大奖”为名，只要客户进店捧场，每人可

获赠一张福利或者体育。在宣传时以“你为我捧场，我

给你中500万的机会”为，突出可能中大奖的几率，

从而把2元钱的赠品价值放大。

2.当客户领取时，服务员会让客户到休息区品尝小吃，同

时对客户说”今天您能来捧场，非常开心，因此每人都可获

赠100元的餐厅消费券，只需要您一张会员卡，卡上有100

元的消费金“。

此时客户免费拿了一张，又体验了贵宾了享受，很愿意回

馈一下吕，因此近63.9%的客户都了会员卡。吕

通过代金券，获取大量客户的具体信息，为后续促销活动

打下基础。

在这次活动中，用来吸引大量潜在客户，消费券用来获取

客户具体信息，本次活动在宣传餐厅，扩大知名度的同时，还

抓取了大量