2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品市场推广与销售策略专项训练.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品市场推广与销售策略专项训练

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题只有一个最符合题意的选项，请将正确选项的字母填在题干后的括号内。每题1分，共20分）

1.在制定保险产品市场推广策略时，首先需要进行的环节是（）。

A.选择合适的营销渠道

B.确定推广预算

C.分析市场环境和目标客户

D.设计推广活动创意

2.保险代理人通过社交媒体平台分享专业知识、案例分析和客户故事，主要目的是（）。

A.直接销售产品获取佣金

B.建立个人品牌和专业形象

C.进行密集的产品功能宣讲

D.替代所有的线下营销活动

3.根据客户生命周期理论，在客户关系的哪个阶段，保险代理人的主要任务是建立信任和初步了解需求？（）

A.被动流失

B.潜在客户

C.活跃客户

D.忠诚客户

4.“需求导向销售”模式的核心在于（）。

A.优先销售公司主推的高佣金产品

B.深入了解客户真实保障需求，并提供解决方案

C.尽可能多地介绍产品种类

D.运用高压销售技巧促成签单

5.对于一款针对老年人的健康险产品，最适合的线下营销渠道可能是（）。