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2026年国际商务谈判策略与技巧解析习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.国际商务谈判中，“双赢谈判”的核心原则是（）

A.利益最大化

B.价值创造与分配平衡

C.快速达成协议

D.压制对方让步

2.霍夫斯泰德文化维度中，导致“日本谈判者偏好长期合作、注重关系维护”的主要维度是（）

A.权力距离

B.不确定性规避

C.长期导向

D.个人主义与集体主义

3.在谈判开局阶段，采用“一致式策略”的主要目的是（）

A.显示己方实力

B.寻找双方共同利益点

C.迫使对方让步

D.隐藏真实底线

4.若谈判中对方提出“最后通牒”，最合适的应对策略是（）

A.立即接受以避免僵局

B.反向提出更苛刻条件

C.暂停谈判并重新评估BATNA

D.指责对方缺乏诚意

5.跨文化谈判中，“高语境文化”（如中国）沟通的特点是（）

A.直接表达需求

B.依赖非语言线索和潜台词

C.快速切入主题

D.重视书面条款细节

6.谈判博弈论中的“囚徒困