大学生创业实战指南如何确立盈利模式.pptVIP

第7讲确认经营方案;任务目标：

1．能够对顾客和竞争对手进行市场调查；

2．能够撰写调研报告，并分析确定企业经营方向；

3．能够利用市场营销的4P理论，制定市场营销计划。;教学内容;任务1市场调查;什么是市场调查？;选择调研机构

市场调查机构规模有大有小，其隶属关系及独立程度也不一样，归纳起来，基本上有如下几类：

1）各级政府部门组织的调查机构

2）新闻单位、大学和研究机关的调查机构

3）专业性市场调查机构

4）企业内部的调查机构

;市场调研工作的基本过程：

明确调查目标；

设计调查方案；

制定调查工作计划；

组织实地调查；

调查资料的整顿和分析；

撰写调查报告。

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市场调研的内容

市场宏观环境调查（政策环境、经济环境、社会文化环境）

市场微观环境调查

（一）市场需求调查

1．社会购置力总量及其影响原因调查

2．购置力投向及其影响原因调查

（二）消费者调查

（三）市场供给调查

（四）竞争对手情况调查

（五）市场营销活动调查

产品调查；价风格查；销售渠道调查；促销调查。

;对潜在消费者的调查（6W2H）;对潜在消费者的调查（6W2H）;对潜在消费者的调查（6W2H）;对潜在消费者的调查（6W2H）;对竞争对手的调查;调查的内容主要涉及：

第一，有没有直接或间接的竞争对手，详细是哪些?

第二，竞争对手的所在地和活动范围；