家居建材电话策略与实践.pdfVIP

成本越来越高，客流量越来越少，竞品越来越多。家居建材行业新的思

路和操作方式层出不穷，异业、砍价会、保价会、放价会等活动些年横

扫各个城市，这些活动的精华所在于降低成本、锁定精准客户群体，实现成

交的最大可能性。除了这些大型活动之外，笔者发现越来越多的偏门和冷门操作

出于同样的目的而被各个商家采用，并取得了不俗的业绩，其中就

是一个闪亮的光点。

的苦与痛

曾被建材行业视为鸡肋，弃之可惜食之无味，其就在于实际操作的

难度较大。曾经不止一个经销商向笔者诉苦：花大价钱买了，可就是不

知道该怎么用，打过去业主不是直接挂掉就是咧咧，搞得导购和业务拿

起就，最后不了了之。都知道很重要，也都明白应该打，

可这个到底该怎么打？出了问题该如何解决？这一系列问题一直没有满意

的解决方案，也就导致这一没有大规模在行业内有效实施。

两段经历引起重视

虽然笔者也一直在研究如