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2026年跨文化商务谈判策略专项试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（共20题，每题1.5分，共30分）

1.霍夫斯泰德文化维度理论中，衡量社会成员对权力分配不平等程度的接受程度的是（）。

A.个人主义与集体主义

B.权力距离

C.男性化与女性化

D.不确定性规避

2.在高语境文化中，沟通的特点更倾向于（）。

A.直接明确，依赖语言本身

B.间接含蓄，依赖语境和非语言线索

C.快速高效，注重结果

D.冗长详细，强调过程

3.相比于集体主义文化，个人主义文化背景下的谈判者在决策时更可能（）。

A.强调团队共识和集体利益

B.授权给个人代表快速拍板

C.依赖层级审批和程序

D.优先考虑长期合作关系

4.Ting-Toomey的“面子协商理论”主要关注的是跨文化冲突中的（）。

A.经济利益分配

B.沟通过程效率

C.面子威胁与维护策略

D.法律条款的严谨性

5.在不确定性规避指数高的文化中，谈判者通常更倾向于（）。

A.冒险创新，接受模糊性

B.规避风险，寻求明确规则和保障

C.灵