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2026年国际商务谈判实战演练与技巧训练试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单选题（10题，每题1分）

1.在国际商务谈判中，“BATNA（最佳替代方案）”的核心作用是（）

A.确定最低可接受底线

B.评估对方谈判实力

C.制定让步策略

D.预测谈判僵局

2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，高权力距离文化背景下的谈判者可能表现出（）

A.尊重权威决策

B.偏好扁平化沟通

C.让步节奏较慢

D.注重集体共识

3.在国际商务谈判中，“原则式谈判法”的提出者是（）

A.哈里逊·费希尔

B.雷法·费希尔

C.威廉·尤里

D.罗杰·费希尔

4.2026年数字化谈判趋势下，视频会议谈判中“非语言沟通”的关键注意事项是（）

A.增加肢体动作幅度

B.减少眼神接触频率

C.注意文化差异导致的表情误解

D.避免使用手势辅助表达

5.在国际贸易谈判中，Incoterms2024的核心作用是（）

A.规定关税征收标准

B.明确买卖双方责任、成本和风险划分

C.解决跨境支付纠纷

D.协调运输方式选择

6.跨文化谈判中，“高不确定性规避文化”背景下的谈判者可能（）

A.