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快消品销售员市场拓展和销售业绩KPI考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

市场拓展能力（30%）

新客户开发数量

1.成功开发新客户，并签订合同；2.新客户类型包括零售商、批发商等；3.考察新客户的销售额贡献。

6

市场拓展能力（30%）

市场活动参与度

1.参与市场活动积极性高；2.在活动中能够有效宣传产品，提升品牌知名度；3.活动效果通过客户反馈或销售额提升体现。

5

市场拓展能力（30%）

市场调研报告质量

1.报告内容详实，数据准确；2.分析问题具有针对性，提出建议切实可行；3.报告对业务决策有积极影响。

6

市场拓展能力（30%）

竞品分析报告

1.分析内容全面，对竞品产品、价格、促销等进行分析；2.提出应对策略，对提升产品竞争力有实际帮助；3.报告对销售策略调整有指导意义。

6

市场拓展能力（30%）

客户关系维护

1.定期与客户沟通，了解客户需求；2.及时解决客户问题，提高客户满意度；3.维护客户关系的稳定性。

7

销售业绩（25%）

销售额达成率

1.销售额与年度目标对比，达成率越高越好；2.考察销售增长趋势；3.分析未达成目标的原因。

5

销售业绩（25%）

新产品销售占比

1.新产品销售额与总销售额的比例；2.考察新产品推广效果；3.分析新产品销售策略。

5

销售