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快消品销售团队销售量与市场占有率绩效考评表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

销售业绩

销售量达成率

40%

20

根据实际销售量与销售目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

销售业绩

销售额达成率

40%

15

根据实际销售额与销售额目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

销售业绩

新品销售占比

40%

10

根据新品销售额占销售总额的比例进行评分，比例越高得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

5

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。

销售业绩

销售团队协作

40%

10

根据销售团队内部协作情况及客户反馈进行评分，无重大失误得分高。

市场占有率

市场份额

30%

15

根据市场份额较上一年度的增长比例进行评分，增长比例越高得分越高。

市场占有率

新客户开发

30%

10

根据新客户开发数量与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

市场占有率

市场活动参与度

30%

5

根据实际参与市场活动次数与年度目标次数的比值进行评分，比值越高得分越高。

市场占有率

竞争对手分析

30%

5

根据提交的竞争对手分析报告的完整性和准确性进行评分。

市场占有率

市场趋势预测

30%

5

根据市场趋势预测的准确率进行评分，准确率越高得